Если ремесленник хочет вырасти в доходах, то с чего начать?
В любом деле... подчеркиваю – в любом. Первое, что нужно сделать – это представить конечную ЦЕЛЬ.
Если ты собираешься находить больше клиентов, то надо понять, насколько больше. Тогда будет ясно, насколько это реально и как это сделать.
Есть ли клиенты в соцсетях? Реально ли заработать на твоём ремесле 30, 50, 80, 100 тысяч рублей в месяц? И какой предел? Изучи внимательно урок по Баблорифметике и сделай домашнее задание. Спланируй свой рост!
Ну что, мои дорогие ремесленники. Куда идем-то?
Я имею в виду, к какой цифре?
Понимаю, все мечтают быть миллионерами. Но чтобы прийти к миллионам, нужно сделать шаги. Так вот, какой будет первый твой шаг?
Сейчас будем считать, жили-были-калькулятор. Иначе ты так никуда не уйдешь. И до стабильного заработка – как до Луны ползком.
Проще говоря, будем считать твой бизнес-план. Сколько ты реально можешь заработать на своем любимом деле.
Первое
Бери ручку и листок, нарисуй такую вот табличку:
Теперь заполняем её теми данными, которые есть СЕЙЧАС.
Клиенты – сколько в среднем в месяц у тебя сейчас клиентов. Если у тебя сезонное дело (то густо, то пусто), тогда считай не в месяц, а в год.
Деньги – сколько в среднем в месяц зарабатываешь на своем деле. (если сезонка, то в год)
Средний чек - берешь количество Денег и делишь на количество Клиентов
Например, 50 000 / 10 = 5 000 средний чек.
Получиться должно что-то вроде такого:
Второе
А какой твой Предел загруженности? Сколько реально в месяц ты можешь обслужить клиентов. Но только чтобы оставалось время на отдых, семью и другие дела.
Под Пределом я имею ввиду комфортный предел. Который ты в идеале хочешь получить, чтобы не перетрудиться?
Подумай.
Например:
«Могу сделать 30 украшений в месяц».
«Могу сделать 20 татуировок в месяц».
«Могу провести 15 фотосъемок в месяц».
И впиши свой Предел в таблицу:
Теперь давай возьмем твой Средний чек и умножим его на твой Предел. Так мы поймем сколько Денег ты сможешь заработать на Пределе при тех же ценах, что сейчас:
Третье
Когда ты дорастаешь до Предела, это значит, что ты не можешь брать больше клиентов. В экономике есть такое понятие – Дефицит. Знаешь что происходит когда возникает Дефицит?
Растут цены! Это закон рынка. С Дефицитом приходит рост цен. Это нормально.
В тот момент желающих получить от тебя товар/услугу больше, чем ты можешь осилить. Значит пора поднимать цену, чтобы при том же труде зарабатывать больше.
И я скажу тебе честно. Мы обучили уже тысячу ремесленников. 99.9% из них себя недооценивают. Ставят очень скромные цены.
И каждый из этих скромняшек достоин получать минимум в 2 раза больше за свой труд.
Поэтому давай мы возьмем твой Средний чек, и умножим его на два:
Да-да. Даже если ты считаешь, что это слишком дорого.
Потому что существуют ребята, которые за свои услуги берут в сотни раз дороже.
После этих примеров, надеюсь, твой Средний Чек, помноженный на два, теперь не кажется такой уж дороговизной, как бывает.
Давай посчитаем, что по Деньгам получится при таком Среднем Чеке и Пределе:
Отлично! Теперь ты знаешь свой Предел х2
А теперь давай посчитаем, сколько получится Денег в год:
Выглядит интересно, не правда ли?
Сразу вспоминаешь, о чем мечтал)))
Четвертое
Давай теперь посчитаем разницу в годовых деньгах Сейчас и Предел х2:
Шикарно!
Чтобы достигнуть этой цифры, нужно два шага:
1) Достигнуть Предела по клиентам.
2) Повышать цены. Плавно. Чтобы достигнуть х2.
А сейчас Домашнее Задание
1) Нарисуй свою табличку со своими цифрами и посчитай свой доход на Пределе х2. Нарисовать табличку можешь просто от руки в блокноте, можешь в любой удобной для тебя программе.
2) Хорошенько подумай. Представь, что Предел х2 уже достигнут. Как изменится твоя жизнь? Что ты себе купишь? Где ты будешь жить, отдыхать? Как развлекаться? Чему учиться? Запиши ответ в заметках или на бумаге прямо под твоей таблицей!
И главное. Пойми зачем это надо. Мы хотим пробудить в тебе силу. Мы хотим пробудить в тебе мощное желание, которое поможет тебе действовать. Ведь для достижения Предела х2 нужно хорошенько потрудиться. И тут нужна мотивация.
Это простое задание, которое поможет тебе. Вперёд!