От стадии «как выжить» до «кругосветного путешествия». Мой реальный опыт в маркетинге и почему я начал преподавать.
Прямо сейчас я коротко, по пунктам расскажу, как реализовали свою мечту. И ты сможешь повторить так же 👇🏻
Когда тебе нужно преодолеть незнакомый путь и ты не знаешь дорогу – лучше спросить у того, кто знает. Иначе придётся долго блуждать, и может случиться, не доберёшься до цели. Согласись?
Каждый из нас хочет достойной жизни. Чтобы денег хватало и времени их потратить.
Вот какой был мой путь:
1. Сначала ты увлекаешься каким-то ремеслом, получаешь навык. Оно становится твоим любимым хобби.
У нас это были: компьютеры, интернет и сайты.
2. Потом хобби превращается в дополнительный источник дохода.
Я открыл компьютерную помощь, которая переросла в услуги по продвижению сайтов.
3. Ты увольняешься с работы, потому что хочешь заниматься только тем, что тебе нравится.
Так в 2015 году я ушел с наёмной работы и закинул трудовую книжку пылиться на полку.
Подробнее здесь: "Как я уволился с работы"
4. Финансовый провал. Теперь тебе не платят зарплату. Нет стабильности.
Помню это тяжелое время, когда на карте 3 000₽, и неизвестно когда следующий доход.
Ты можешь почитать историю, как тогда я открывал бизнес по ремонту компьютеров.
5. Ты работаешь над самодисциплиной
Теперь тебе нужно просыпаться утром по собственному желанию, а не потому что так захотел начальник. Свою жопку пинать приходится самостоятельно, тайм-менеджмент, планирование.
6. Ты понимаешь, что денег мало, и начинаешь вести учёт.
Чтобы чётко понимать, сколько заработал и потратил, сколько денег есть.
Завели модную банковскую карту с кэшбеком и начал вести бюджет в специальной программе.
7. А зарабатывать-то надо.
В тот момент я уже бросил бизнес и стал оказывать услугуи маркетолога. Занимались разработкой сайтов и настройкой рекламы в поисковиках. Но для продвижения себя этот способ не подходил. И тут пришла идея освоить новый инструмент и продвигать себя через соцсети.
- 16 августа 2016 г. публикуется первый пост с предложением услуг нашего агентства интернет-маркетинга с названием «Webnot».
8. Оформляешь свою страницу как следует, чтобы было понятно кто ты и чем можешь быть полезен.
- Полтора года тыкался-мыкался, искал свою аудиторию, менял название. 14 декабря 2017 г. сделал свой первый профессиональный фотосет, чтобы найти более платежеспособных клиентов.
9. Начинаешь писать посты о ремесле и своей жизни, появляются новые клиенты.
- Стали появляться новые знакомства и доверие. Появилось больше клиентов на услуги интернет-маркетинга.
10. Оттачиваешь навык продаж в переписке.
Так заведено у нас на Руси, прежде чем купить, люди хотят пообщаться. И это общение - целое искусство помочь человеку принять решение и купить у тебя.
- Тут мне повезло, потому что уже был большой опыт в продажах и рекламе.
11. Настраиваешь рекламу на свои услуги. Со всеми новомодными фишками. Может получилось не сразу, но получилось.
- Так и у меня - не сразу, потому что не было чёткого понимания аудитории и правильного предложения. И ещё 8 месяцев пробовал разные заходы. Но всё равно продолжал писать посты и пробовать.
12. Клиенты пошли. Сначала немного.
- Август 2018 года, я наконец-то понял кто моя аудитория и чем я могу ей помочь.
13. Со временем клиентов становится больше.
Потому что не все покупают сразу. Кто-то подписывается понаблюдать, купить потом. Тут начинает работать эффект снежного кома.
- Вокруг меня собирается лояльная аудитория. Обращаются клиенты за продвижением в соцсетях, не только на разработку сайтов.
14. С каждым новым клиентом у тебя растёт сарафанное радио.
Молва разносится среди знакомых и друзей. И это круче любой рекламы.
- Сентябрь 2018 г, у меня уже стабильный поток клиентов, и я смог позволить себе поездку в Грузию на 2 месяца.
15. Так же растёт и мастерство.
Потому что каждый новый клиент - плюсик в копилочку опыта.
16. В определенный момент сарафанное радио начинает обеспечивать тебе полную загрузку до предела твоих возможностей.
Или не полностью, но ты иногда включаешь рекламу. И когда набираешь заказы, выключаешь. Как кран с водой - открыл, закрыл.
- У меня всё так и было, я не крутил постоянно рекламу. Работы хватало.
17. В этот момент ты чувствуешь не просто стабильность. Ты начинаешь мыслить иначе. Идёт смена стадии "вот бы выжить" на "где бы время взять".
- В 2019 году я не только работаю с клиентами, но и обучаю ремесленников самопродвижению.
18. И тогда ты начинаешь поднимать ценник, чтобы работать меньше, а зарабатывать столько же.
- В 2019 мои услуги начинают стоить от 50 000₽. А в 2017 я делал сайты за 5 000₽.
19. Потом ты загораешься большой целью.
Например, домик хочешь себе построить. Тогда врубаешь рекламу на полную, при этом по высокой цене оказываешь услуги, потому что ты уже супер опытный топчик.
20. Но через какое-то время понимаешь, что устаешь, и до домика ещё пыхтеть. Тогда начинаешь искать новые векторы развития.
- В 2020 году я уже не беру новых клиентов, работаю только со старыми. К тому моменту у меня собралась база подписчиков около 4000 ремесленников и многие из них проходят мое обучение.
21. У тебя появляются сотрудники и ученики. Доход увеличивается раз в 10 спустя небольшое время.
- Уже в середине 2019 года у меня появился первый помощник. А платные курсы прошло уже 2000+ ремесленников.
22. Ты начинаешь интересоваться инвестициями, путешествиями.
- Летом 2019 года я уехал в путешествие продолжительностью 9 месяцев. Посетили 7 стран. Потратил 1 057 400₽ (если считать только жилье, транспорт и еду). Сформировали за это время небольшой инвестиционный портфель в 500 000₽.
23. Забиваешь на мечту о домике и летишь в кругосветку...
Что дальше, я пока не знаю.
Весь описанный путь меня сопровождала супруга. Мы работали вместе. Но сейчас мы развелись спустя 11 лет отношений. Наш блог в ВК остался ей, а я начал развивать свой отдельно почти с нуля.
Сейчас нахожусь на переходе от 22 к 23 пункту. Живу в путешествии с февраля 2021 года. Но зато я точно знаю, что было «до», и как я к этому пришел.
P.S. Узнать больше о моей истории, можно тут: #мояИстория
Почитать ещё полезняхи, чек-листы, умные посты, тонкости продвижения, рекламы, маркетинга, продаж вот тут: блог.